第379章 战略合作（下）（1/2）

面对康斐的“苦情秀”，蒯韬道：“城主，实话实说，就我个人而言，真的非常感谢您这边宾至如归的接待，听您说话那和蔼、诚恳的态度更是身心愉悦！但是，我们毕竟是来做生意的，不是来愉悦身心的。恕我直言：如果您和康斈的交流够充分、康斈在疏勒期间也够勤奋，您就应该知道：您做的这些比起我们接待大汉、犂靬、乌孙、大宛等大国的贵人豪商、葱岭以东各国国王的手段还差些！”

康斐尴尬地笑道：“主帅带着家眷前来，纵然我有心安排，也不方便啊？经蒯韬先生提点，我今晚也可以为其它随行主官安排侍寝，只要你们满意，我们都可以尽力！”

蒯韬摇摇头道：“您没领会我的意思！作为一方富庶城邦的城主，如何屹立于强邻环伺之间就是您的责任。有难度、有委屈、没达到预期那都是你们内部的事情，把委屈道与外人、企图博同情、企图用道德绑架获得所谓的‘授人以渔’，并不高明，反而内藏油滑！”

听蒯韬说完，不等康斐回话，我点点头，笑着接过话头道：“示人以弱并不可耻，韬光养晦也更是有策略的表现。但是将示弱当筹码不是我喜欢的！我与城主年纪相当，自幼也是憨怂孤苦经历了许多委屈，如果我也学您一样把委屈拿出来分享以求‘共情’，那咱们就别谈正事儿了！”

康斐思量片刻，道：“我们真的是有向您求渔的诚意的！只是我真的不知道该如何表达对您的诚意！本来我想对您以晚辈相称，以示我真诚的谦卑恭顺，结果您又不让……”

“城主！您那不是谦卑恭顺！那叫装孙子骗红包！”蒯韬直接打断康斐点破了他，“真要谦卑恭顺，会直接要丝绸、煮盐、冶铁的核心技术吗？授你以渔你能报我们以何？天下知恩图报的人少之又少，得鱼忘筌者却遍地都是！恕我直言：我们团队没有任何义务授人以渔，如果想在战略上成为我们的伙伴，并且让主帅能答应将部分核心技术传授给你们，光装孙子是不行的！”

蒯韬刚一说完，康斐居然扑通一声跪倒在我面前，不容分说就要开始对我磕头，他一边磕头一边道：“只要主帅愿意授我族人以渔，我就是真给主帅当孙子又何妨？我们昭武九姓的粟特人是讲诚信的，绝不会干得鱼忘筌、过河拆桥、恩将仇报的事情！”

我赶紧上前扶起康斐，道：“城主，你这是做什么？起来！想战略合作并不是摆姿态就行的，我要看你们愿意付出什么、付出的这些是不是对我很重要；还要看你想得到什么，你想得到的东西是不是和付出对等！我可以先明确告诉你：以目前的阶段，蚕桑养殖技术、军工冶铁技术的事情都免谈！别的东西你们想要什么要明确且合理的说，说的时候也要说清楚能给我们的回报是什么！”我顿了顿，补充道，“另外，别说感激、效忠那些看不见的便宜话！”

康斐被我说得一脸尴尬，道：“不是我们不愿意付出代价，实在是我们并不知道就飒秣城现在这些东西，主帅能看上什么！您知道我父亲早逝，我只有康斈一个弟弟，没有妹妹。我倒是还有个女儿，不过才八岁，许给您也不合适——显得我更不想给您当孙子了！”

康斐这段话把我逗乐了。直到这时，康斐还是表现得很真诚，这让我想起焦延寿前一天说的收昭武九姓的粟特人当小弟其实对我而言还是一件非常适合的事情。按“焦神”的说法是“以我为主，有数百年的宾主情谊”，至于哪两个姓的后人可能造成我家族气运的衰竭，那也是天命使然，况且时间久远，根本不是我现在该操的心。

“你那个女儿，许给贤良吧！就是小娜的大儿子。”我笑道，“不过贤良和你们同族的小月氏右沮渠部贵族以及西羌人豪帅羊利氏的侄女都订过亲，将来谁做大我不管。还有，纵使联姻，有些核心的东西也不是你们随便就能觊觎的。”

康斐点头道：“当然！当然！能联姻表示您不嫌弃我们，我已经很知足了！”

我思忖了十几息，道：“这样吧，昨天晚上副城主招待我们喝了不少酒，今晚你就不要再大肆宴请我们了。一会儿让蒯韬和三丁、四丁兄弟与你们好好再聊聊，你最好把副城主和其他八姓的话事人都喊上。我愿意跟你们战略合作，甚至愿意扶持你们，但是你们要摆正位置、愿意给我们对等的筹码，短期的不行就以长期的来。你们康氏一直都是月氏皇商，想来也一定是遵守契约精神的！你们议好了明早我们再集中碰好，如果能达成共识立即签订契约。我的计划是后天就开拔，毕竟我们这次的行程路途遥远时间也很紧张！”

“那样最好了！我立即去安排！”康斐笑道。

康斐正想带着蒯韬离开，我忽然想起焦延寿昨晚的操作，于是让他们等我一下，兀自去焦延寿房取来了那张他画了九宫格并在中宫写了一个“康”字的灞桥纸。

我将灞桥纸交给康斐道：“康斈应该跟你说过，今天一早跟着你们的人出去考察地形的那位焦先生是位有大神通的高人吧？”

“说了！”康斐道，“不是他要出去考察，我还真想请他为我点拨几句呢！”

“那你如愿了！我给你的纸上写的玄机就是他想点拨你的东西！”我答道，“你可以速派人去寻他，等今晚他空闲时应该可以交待清楚他画这个图的深意。”

“好！我立即安排！”康斐道，“我让康斈和安信去找他合适吗？我怕别人交待不清楚。”

“当然可以！”我笑道，“让他俩了解清楚了再跟你说最合适了。你多给他俩备些快马，他俩知道我女婿的驭马能力，今天他们估计要走很远，追不上就尴尬了！”

本来我就打算让蒯韬带着李三丁、李四丁跟康斐他们去聊战略合作的细节了，结果蒯韬还是很谨慎地让康斐先去寻李三丁、李四丁，他要再跟我单独聊几句。

等康斐走出大厅数息，蒯韬道：“主帅，您的思路变换还真及时！本来以昨天我看您跟他们的沟通，以为您要被他们占大便宜！”

“我有那么好忽悠吗？”我笑道，“纵使我情绪化了，还有‘焦神’在旁提点呢！”

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