第270章 亲赴首尔，以远见折服 NCsoft（1/2）

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1999年11月初，香港默潮资本总部的顶层会议室里，刚结束Nexo收购庆功会的余温尚未散去，新一轮的博弈已然摆上了台面。

蔡崇信站在投影幕前，神色凝重地指着屏幕上的尽调报告，语气里带着几分不易察觉的紧迫：“景明，NCsoft那边的情况，比我们预想的还要棘手。”

投影幕上，清晰标注着NCsoft的最新估值——1.2亿美元。

这个数字，比三个月前的预估翻了整整一倍。

“《天堂》在韩国的市占率已经突破85%，彻底垄断了韩国MM市场，上个月刚完成新一轮融资，资方给出的估值就是1.2亿美元。”蔡崇信说道这，顿了顿，补充道，“我已经带队和NCsoft的创始人金泽辰接触了三次，对方态度非常强硬，明确表示绝不会出售公司控股权，哪怕我们开出8000万美元的高价，他也一口回绝了。”

会议室里瞬间安静下来，任书铭、陈玮、陈国强几人对视一眼，都从对方眼里看到了棘手。

刚拿下西山居和Nexo，默潮的网游版图已然成型，可NCsoft就像一块横亘在面前的巨石——

它手握韩国乃至全亚洲最顶级的MM研发能力，《天堂》的IP影响力无人能及，拿不下它，默潮在网游赛道的布局，始终缺了最关键的一块拼图。

所有人的目光，都落在了主位的陈景明身上。

陈景明手指轻轻敲击着桌面，黑眸平静无波，仿佛早已预料到这个结果。

他从后世的信息大约知道金泽辰的性格，前世的金泽辰，是韩国网游行业的传奇人物，偏执、骄傲，把NCsoft和《天堂》IP视作自己的毕生心血，哪怕后来公司上市，也始终牢牢握着控股权，绝不会轻易把公司命脉交到外人手里。

所以，硬抢控股权，根本行不通。

短暂的沉默后，陈景明缓缓抬起头，语气清晰而坚定，瞬间调整了整个战略方向：

“既然拿不到控股权，我们就换个思路。

不谋求控股，只收购NCsoft15%的股权，附加一个核心条件——

《天堂》全系列，以及NCsoft未来所有游戏的中国市场永久独家代理权。”

一句话，让会议室里所有人都愣住了。

任书铭率先反应过来，眉头微皱：

“景明，15%的股权，我们根本没有话语权，而且只拿代理权，会不会太被动了？

万一后续金泽辰反悔，我们前期的推广投入就全打水漂了。”

“舅舅，放心，我们要的从来不是NCsoft的控制权，是中国市场的绝对话语权。”陈景明的眼神里透着不容置疑的远见，“NCsoft的核心优势是研发，是《天堂》IP，而我们的核心优势，是中国市场的渠道、流量和运营能力。金泽辰想让《天堂》走出韩国，走向亚洲，中国市场是他绕不开的坎，而我们，是他唯一的最优解。”

他看向蔡崇信，语气笃定：

“你继续带队和金泽辰谈，就按这个方案来，报价1500万美元，收购15%的股权，绑定中国市场永久独家代理权。

其他的条件都可以谈，唯独这个代理权，半步不让。”

“明白。”蔡崇信立刻应下，带着法务团队再次奔赴首尔。

可谈判的难度，远超所有人的预期。

首尔的谈判桌上，金泽辰的态度依旧傲慢。

他身着定制西装，眼神锐利，看着蔡崇信递过来的方案，嗤笑一声，用韩语说道：

“蔡先生，我承认默潮在中国市场的布局很快，但《天堂》是NCsoft的核心IP，中国市场，我们要自己运营。

代理权，我们不可能放出去。”

NCsoft的法务团队立刻附和，语气强硬：

“NCsoft有成熟的全球发行经验，韩国市场我们能做到垄断，中国市场一样可以。

不需要借助任何第三方，更不会把核心IP的代理权交出去。”

谈判再次陷入僵局，不过这次蔡崇信没有慌乱，按照陈景明提前交代的话术，语气平静却带着极强的压迫感，一字一句转达了陈景明的预判：

“金社长，我司陈总让我转告您一句话——

如果你们自己来运营中国市场，三年内必败。

中国市场的规则，只有中国人懂。”

话音落下，蔡崇信将一叠厚厚的文件，重重推到金泽辰面前。

文件里，是默潮与联众世界签订的流量独家合作协议，与晶合时代签订的全国网吧预装渠道协议，覆盖全国90%以上的网吧终端、80%以上的互联网流量入口，还有亚拓士《传奇2》的中国市场运营规划，从地推、宣发、本地化运营到用户维护，每一个环节都精准到了极致。

“金社长，您以为中国市场和韩国一样，靠游戏品质就能垄断？”蔡崇信的语气愈发坚定，“中国幅员辽阔，网吧分散，用户习惯和韩国天差地别，没有成熟的渠道网络，没有本地化的运营能力，哪怕《天堂》品质再好，也根本触不到中国的核心玩家。我们手里的这些渠道和流量，是NCsoft花十年时间，也未必能搭建起来的。”

金泽辰看着文件里密密麻麻的渠道网点、合作协议，脸上的傲慢渐渐褪去，眉头紧紧皱了起来。

他不得不承认，蔡崇信的话，戳中了他心底最深的顾虑。

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