第268章 金山·西山居：雷军的野望（1/2）

……

1999年10月20日，珠海金山软件总部，椰风阵阵，阳光暖而不烈。

陈玮带着鼎世律所的法务团队、博思咨询的行业分析师，踏着晨光抵达这里——

按照陈景明的部署，他此行的核心任务，就是拿下「西山居」，补齐默潮武侠网游的短板，为双线作战打响第一枪。

刚走进金山大门，时任金山副总、分管游戏业务的「雷军」就亲自迎了上来。

他身着干练的休闲西装，戴着细框眼镜，眼神锐利而温和，举手投足间透着一股儒商的沉稳，脸上挂着恰到好处的笑容，热情却不失分寸：

“陈总，一路辛苦，早就听说默潮资本的魄力，今日得见，果然名不虚传。”

陈玮伸手与他相握，语气谦和却不卑不亢：

“雷总客气了，金山是国内软件行业的标杆，西山居更是武侠游戏的龙头，我们默潮，是带着诚意来寻求合作的。”

寒暄过后，双方移步至金山的会议室。

会议室布置简洁大气，墙上挂着金山的发展历程，从WPS到金山毒霸，再到西山居的《剑侠情缘》单机版海报，处处透着老牌企业的底蕴。

雷军亲自泡茶，动作从容，话里话外都在试探，却对“出售西山居”这件事，始终态度暧昧。

“陈总，西山居是金山的核心游戏团队，《剑侠情缘》系列在国内拥有千万玩家，口碑极好。”雷军端起茶杯，缓缓开口，语气看似随意，实则暗藏机锋，“我们知道默潮最近布局迅猛，拿下了亚拓士、联众，实力雄厚，但西山居对金山而言，意义非凡，不是轻易就能出让的。”

陈玮早已做好准备，按照陈景明提前交代的话术，开门见山抛出初步方案：

“雷总，我们默潮的诚意十足，计划出价1000万美元，收购西山居51%的控股权，保留西山居全部研发团队，不干涉日常研发，同时给予核心团队股权激励，全力支持《剑侠情缘》系列的后续开发。”

话音落下，雷军脸上的笑容淡了几分，手指轻轻敲击着桌面，沉默片刻后缓缓开口：

“陈总，这个报价，我们不能接受。

西山居的价值，远不止1000万美元，而且，金山可以出让部分股权，但必须保留控股权，最多只能出让30%，剩下的70%，我们绝不会放手。”

陈玮眉头微微一皱，他知道，雷军这是在试探，也是在坚守底线——

金山不愿失去对西山居的掌控，更不愿让《剑侠情缘》这个IP落入外人之手。

谈判刚一开始，就陷入了僵局。

他立刻将谈判进展同步给陈景明，电话那头，陈景明的声音平静而笃定，一针见血点破雷军的心思：

“陈玮，别急，雷军不是不愿卖，他是在等我们出价，也在等我们犯错。

他心里清楚，单机游戏的时代已经过去了，西山居想要活下去、做大做强，必须转型网游，但金山缺乏足够的资金和渠道支持，他在试探我们的决心，试探我们是否真的懂西山居，懂网游的未来。”

“你告诉雷军，我们调整方案，出价1200万美元，收购西山居游戏业务51%的控股权，金山依旧保留《剑侠情缘》IP的所有权，我们不触碰IP本身，但网游改编权，必须独家授权给默潮，期限永久。

同时，我们承诺，每年给西山居投入不少于300万美元的研发资金，专门用于网游研发，保留全部核心研发人员，雷军依旧可以主导西山居的日常研发工作。”

陈景明的话，瞬间点醒了陈玮。

他立刻调整思路，转头看向雷军，语气坚定地抛出新方案：

“雷总，我们重新给出方案：1200万美元，收购西山居游戏业务51%控股权；

金山保留《剑侠情缘》IP所有权，我们只拿独家网游改编权；

每年300万研发资金，保留全部团队，您依旧主导研发，我们不插手、不干预。”

雷军的眼神瞬间亮了一下，手里的茶杯顿在半空。

这个方案，超出了他的预期——

既保住了金山对《剑侠情缘》IP的掌控，又能获得足够的资金支持，还能让西山居转型网游，更重要的是，默潮没有夺权的意思，依旧让他主导研发。

但他依旧没有立刻答应，眉头紧紧皱起，陷入了沉默。

他心里清楚，这个方案对金山而言，已经是最优解，但他还是有些犹豫——

一旦出让控股权，西山居就不再完全属于金山，他担心默潮后续会违背承诺，干涉研发，毁掉《剑侠情缘》这个IP。

会议室里一片寂静，气氛紧张而压抑。

陈玮没有催促，只是静静等待——

他知道，此刻的雷军，正在做最后的挣扎，而能点醒他的，只有陈景明。

「“雷总，想必您心里也清楚，单机游戏的时代，已经走到尽头了。”」就在这时，陈景明经过变声的声音出现在会议室，「“1999年，国内网吧数量突破1.2万家，网民数量突破1000万，网游的时代已经来临，单机游戏的市场只会越来越小，就算《剑侠情缘》口碑再好，也难逃被淘汰的命运。”」

雷军猛地抬起头，听着变声过后陈景明的声音，眼神里满是震撼——

这句话，戳中了他心底最深的顾虑。

他深耕软件和游戏行业多年，比谁都清楚单机市场的困境，只是他一直不愿承认，也一直找不到合适的转型之路。

陈景明的语气依旧平静，却带着一种穿越时空的远见，直击人心：

「“雷总，金山需要这笔钱，转型布局网游和其他业务；」」

「“而我们默潮，需要西山居的研发团队，需要《剑侠情缘》的IP底蕴，需要您这样懂游戏、懂用户的人，帮我们做中国最好的武侠网游。”」

「“这笔交易，不是买卖，不是我们吞并西山居，而是我们联手。”」陈景明的眼神愈发坚定，「“我们出资金、出渠道、出流量，你们出团队、出IP、出技术，一起把《剑侠情缘》打造成国民级武侠网游，一起抢占网游市场的先机，实现双赢。您执着于做好游戏，我们执着于做好布局，我们的目标，从来都是一致的。”」

雷军沉默不语，手指紧紧攥着拳头，眼底的犹豫，渐渐被震撼和顿悟取代。

他终于明白，陈景明不是来“买”西山居的，而是来“联”西山居的——

默潮要的不是控制权，而是联手共赢，是一起抓住网游时代的机遇。

这么多年，他见过太多只想赚快钱、只想拆分资产的资本，却从未见过像默潮这样，懂游戏、懂理想、愿意真心合作的资本。

陈景明的话，点醒了他，也让他彻底放下了顾虑。

良久，雷军缓缓抬起头，脸上露出了释然的笑容，语气坚定：

「“陈总，你说得对，单机已死，网游当立。」」

本章未完，点击下一页继续阅读。